NA FOTKÁCH
ZÁLEŽÍ
Prečo na fotkách v realitách záleží?
V realitnom biznise existuje jedno nepísané pravidlo: prvý dojem predáva. A keďže väčšina kupujúcich si svoju vysnívanú nehnuteľnosť vyberá najskôr online, fotografie sú tým úplne prvým dojmom, ktorý rozhodne, či sa o ponuku vôbec začnú zaujímať.
Kvalitné fotografie dokážu zvýšiť záujem, urýchliť predaj a v niektorých prípadoch dokonca aj navýšiť cenu.
Ak ste si niekedy prezerali inzeráty, určite ste si všimli rozdiel medzi nehnuteľnosťami nafotenými „len tak“ a tými, ktoré prešli rukami profesionálneho makléra s citom pre detail.
Pozrime sa na konkrétny príklad, s ktorým som sa stretol a ako výrazne dokáže zmena prezentácie ovplyvniť výsledok predaja.
Pôvodný inzerát pôsobil ako mnoho iných. Fotografie boli fotené mobilom, často proti svetlu, bez akejkoľvek úpravy, nehovoriac o zrnitom obraze. Priestory vyzerali tmavo, stiesnene a celkovo neosobne. Na niektorých snímkach boli vidieť osobné predmety majiteľov, zbytočný neporiadok alebo len zle zvolený uhol, ktorý nehnuteľnosti rozhodne nelichotil.
Výsledkom bola nízka návštevnosť inzerátu, minimálny záujem o obhliadky a nehnuteľnosť stála na trhu bez odozvy niekoľko mesiacov. Pritom samotná lokalita a dispozícia mala veľký potenciál.
Po prevzatí nehnuteľnosti sa prístup zo všetkých strán diametrálne zmenil. Prvým krokom bola profesionálna príprava nehnuteľnosti na fotenie – odstránenie nadbytočných predmetov, upratanie a správne osvetlenie.
Nasledovalo fotenie s profesionálnym fotografom, ktorý presne vedel, z akých uhlov a v akom čase zachytiť atmosféru priestoru.
Fotografie boli následne svetlejšie, otvorenejšie a čo najdôležitejšie… fotografie boli vytvárané s cieľom inšpirovať ľudí k predstave, ako by mohli naplno využiť potenciál bývania, a nielen ukázať samotný byt.
Výsledok našej práce?
Po zverejnení nového inzerátu sa záujem o nehnuteľnosť prudko zvýšil. Počet dopytov a obhliadok vzrástol v priebehu pár dní a nehnuteľnosť sa podarilo predať za cenu, ktorú pôvodní majitelia už považovali za nedosiahnuteľnú.
Prečo teda na fotkách záleží?
Fotky predávajú emócie – Kupujúci nekupuje len steny, kupuje si predstavu svojho budúceho života v danom priestore.
Kvalitné fotky odlišia vašu ponuku od konkurencie – V mori priemerných inzerátov sa práve vizuálne atraktívna prezentácia stáva výhodou.
Prvá minúta rozhoduje – Štatistiky hovoria, že ľudia rozhodujú o záujme na základe prvých pár sekúnd prezerania inzerátu.
Lepšia prezentácia často znamená vyššiu predajnú cenu – Profesionálna vizualizácia ukazuje nehnuteľnosť v tom najlepšom svetle, čo môže ovplyvniť aj ochotu kupujúceho akceptovať vyššiu cenu.
Maklér, ktorý vie fotiť (alebo má kvalitného fotografa), je rozdiel medzi „na predaj“ a „predané“.